Ter uma estratégia bem consolidada de marketing de conteúdo é importantíssimo para o marketing de qualquer empresa. Mas, para isso, você é necessário o uso das ferramentas certas.
Porém, antes de tudo, vamos alinhar alguns conceitos. Primeiramente, Marketing de Conteúdo, nada mais é que, estratégias que se pautam na produção e veiculação de conteúdos para gerar autoridade, relacionamento, conscientização/sensibilização e conversão.
Portanto, um bom conteúdo é aquele capaz de:
- Informar, orientar, gerar aprendizado
- Gerar relacionamento e autoridade
- Ser relevante para o público
- Promover engajamento – tráfego, interações, compartilhamentos
- Gerar conversões
Conteúdo é fundamental para SEO
Para quem busca o melhor posicionamento do site ou blog nas buscas orgânicas do Google, o conteúdo é fundamental. Afinal, ele está entre os fatores que interferem diretamente no ranqueamento.
Em primeiro lugar é desenvolver um conteúdo relevante. Por isso, é fundamental:
- Mapear termos e palavras-chaves referentes ao negócios
- Mapear tendências de buscas por esses termos e palavras-chaves – o que as pessoas estão procurando, o que querem saber sobre os temas, quais dores/problemas ou soluções estão buscando
- Planejamento de conteúdo – periodicidade e constância nas publicações
- Desenvolver uma boa copy – que consiga desenvolver bem o conteúdo e se atente para os parâmetros de SEO: títulos, subtítulos, densidade de palavras-chaves, legibilidade, etc.
- Usar outros recursos: imagens, vídeos, links e sublinks, entre outros.
Na teoria parece bem simples, né? Mas, fica tranquilo, na prática não é complicado.
Tenho certeza que agora você está se perguntando: Como saber o que meu público está pensando? Como fazer ele chegar até minha página?
Não existe truque de mágicas. Para isso é preciso ter dados e ter as ferramentas certas para usar.
Quer saber onde conseguir esses dados para desenvolver uma boa estratégia de conteúdo para o seu blog, site ou para as suas redes sociais?
Existem várias ferramentas na internet que podem te ajudar. Vou mostrar para você quatro excelentes instrumentos para ajudar a formatar uma boa estratégia de marketing de conteúdo. E o melhor, com exemplo para ilustrar.
Google Tendências de busca
Todo mundo sabe que a internet “visível” basicamente se resume ao Google. Você pode até ser um simpatizante do Bing ou do Yahoo, mas sejamos francos: O Google tem 86,8% das buscas na Web.
O concorrente da Microsoft concentra 6,4% das pesquisas e o Yahoo figura com 2,8%. Ou seja, o Google, com certeza, é o melhor parâmetro se você quer saber o que as pessoas estão pesquisando.
E o gigante das buscas sabe muito bem de seu poder de fogo. Ele disponibiliza ferramentas interessantes para que você produza conteúdos assertivos, que satisfarão a necessidade do visitante.
Google Trends
O Google Trends é um recurso de acesso simples, mas que oferece um grande volume de informações sobre termos de busca, o que é essencial para o marketing de conteúdo. Ele te entrega
- Termos relacionados
- Buscas por região
- Buscas por período
- Assuntos em alta
- Pesquisas relacionadas
- Comparativos de palavras-chave
Tudo isso permite traçar um perfil sobre assuntos relacionados a seu produto ou serviço.
Vamos a um exemplo: Imagine que seu cliente venda fones de ouvido. Um produto de alta liquidez, com variação de valores que vão R$ 15 a R$ 4 mil, que abrange diferentes tipos de público.
Dessa forma, como descobrir quem é o consumidor que busca um fone baratinho ou aquele que procura um poderoso Sennheiser PXC 550?
O Trends pode te ajudar. É possível fazer pesquisas, mapear a tendência de buscas sobre o assunto:
- o que querem saber sobre o assnto: informações técnicas, comparativos, onde comprar, reclamações, etc;
- qual região está apresentando maior volume de pesquisas;
- quais termos relacionados estão buscando;
- se houve aumento, ou não, no volume de buscas
- se há sazionalidade nessas buscas.
A partir daí você pode definir a sua estratégia de conteúdo, pensando desde a criação de conteúdos para esclarecer dúvidas até segmentação de divulgação para regiões com maior demanda, entre outros.
Answer the Public – o que as pessoas querem saber sobre determinado termo de busca
Outra ferramenta que ajuda a entender como as pessoas pesquisam sobre determinado assunto é Answer The Public.
Essa ferramenta permite algumas pesquisas diárias de forma gratuita e possui uma opção paga, que oferece mais funcionalidades.
Recentemente adicionou o idioma português e também buscas específicas para o Brasil. Nela é possível ampliar a pesquisa iniciada no Trends, entender melhor as dores/problemas das pessoas e quais soluções estão buscando.
Vamos voltar aos fones de ouvido. Mais precisamente ao caríssimo Sennheiser PXC 550. Por ser um produto caro e nicho de público restrito, não se pode esperar uma grande profusão de pesquisas.
Mas, mesmo assim foi possível descobrir que grande parte das buscas eram relacionadas a comparativos entre o PXC 550 e outros modelos de marcas como Bose ou Sony.
Assim, já descobrimos que há um interesse por fones da marca Sennheiser em São Paulo e que boa parte das buscas também estão direcionadas a comparativos entre modelos da marca e seus concorrentes. Ou seja, há muito assunto para se tratar aqui, com por exemplo
- Comparativos
- Onde comprar em SP
- Cauda longa para título
- Combinações de termo com sazonalidades
SEMrush – estratégia fundamental para marketing de conteúdo
O SEMrush é uma das melhores e mais estratégicas ferramentas para o marketing de conteúdo.
Ela possui algumas funcionalidades básicas gratuitas, mas as funcionalidades mais estratégicas são encontradas na versão paga.
Não se trata de uma ferramenta barata, mas o investimento pode ser facilmente recuperado pela qualidade das informações e dados que ela gera.
Ela oferece uma infinidade de recursos para ajudar qualquer time de marketing a posicionar seu cliente ou empresa diante de seu público. Ela é tão poderosa que HP, eBay e Booking.com são alguns de seus clientes.
Com o SEMrush é possível fazer pesquisas sobre as palavras-chaves e descobrir como estão sendo aplicadas em outros sites. Além disso, ela também permite ter uma análise completa de sua URL como:
- Indicação de desempenho de suas páginas
- Desempenho e palavras-chave para buscas orgânicas e pagas
- Comparativo com páginas de concorrentes
- Histórico de interesse de busca
- Modelos de anúncios publicados
Estes são apenas alguns recursos que o SEMrush entrega. Assim como o Answer The Public, ele permite algumas pesquisas gratuitas. Mas elas entregam resultados parciais, mas que dão uma boa indicação de como desenvolver o marketing de conteúdo.
No entanto, para ter acesso à base completa é preciso assinar o serviço. Seus planos variam de US$ 100 a US$ 400. Aí, dependerá da verba destinada para marketing de sua empresa ou cliente.
Leadlovers – automação de vendas
Depois de estruturar o conteúdo para site, blog e redes sociais, então, está na hora iniciar o processo de automação de vendas – gerar leads, estabelecer relacionamento, sensibilizar e converter. Para isso Lead Lovers é uma ferramenta extremamente funcional.
Ela permite que você desenvolva todo processo do funil de vendas. Para isso vamos voltar ao nosso bom (e muito caro) Sennheiser PXC 550. Digamos que um visitante, por meio de uma pesquisa sobre o fone, acessou uma de suas páginas.
Impressionado com a qualidade de seu conteúdo, ele resolveu assinar sua newsletter para receber novidades sobre o tema. A partir daí, temos um início de relação de venda. Mas estamos falando de um único visitante.
No entanto, esse número irá se multiplicar a medida que você desenvolve sua estratégia de relacionamento.
Essa estratégia parte do princípio de que nem todas as pessoas que consomem o seu conteúdo estão no mesmo momento de compra.
Assim, seria necessário entender em qual momento cada lead está e trabalhar com os conteúdos segmentados para cada um desses momentos – descoberta, interesse, consideração, intenção de compra, avaliação de compra, compra.
E o Lead Lovers entra para automatizar esse processo.
Marketing de Conteúdo Profissional
Hoje, o mundo está mais rápido e assim também o consumo dos conteúdos na internet. Quem trabalhar com marketing de conteúdo, tem um grande desafio para reter as pessoas por um maior tempo.
Então, cabe ao profissional aprender a criar conteúdo de marketing profissional, mas sem tornar-se refém do mesmo. Para isso, é necessário sempre atualizar-se às tendências do momento e estudar novas estratégias de marketing de conteúdo.
Praticamente, uma grande parte dos conteúdos criados são descartados muito rápido. Dependendo do formato do conteúdo, para qual rede foi criado, esse tem apenas algumas horas de vida.
Confira também o artigo Marketing de conteúdo: descubra o que é.